Запросы на товары в китай. Как и где найти поставщиков из Китая — практические советы для бизнесменов

Евгений Смирнов

# Бизнес с Китаем

Китайские производители

В 2015 году китайская строительная компания возвела 57-этажный небоскреб за 19 дней.

Навигация по статье

Поиск производителей в Китае
Производство товаров в Китае
Заводы и фабрики в регионе Гуанчжоу
Преимущества организации производства в Китае
Как заказать производство товара в Китае
Контрактное производство в Китае
База данных китайских производителей
Что производят в Китае
Какие известные производители имеют заводы в Китае
Почему в Китае дешевое производство
Заключение

370 тысяч новых предприятий за последние 50 лет. Первое место среди всех стран по количеству заводов и фабрик. Производство комплектующих для Apple, Dell, HP . Это Китай – страна с миллиардным населением и экономический центр планетарного масштаба.

Поиск производителей в Китае

Влияние китайской промышленности касается всех без исключения секторов экономики России. А – один из самых популярных стартапов среди начинающих предпринимателей. Имея доступ к интернету, любой желающий без проблем может выйти на китайских производителей.

Если решились открыть бизнес с Китаем – вы не прогадали. Несмотря на высокую конкуренцию среди продавцов России, спрос на китайские товары был, есть и будет. Гарантия этого – низкая цена товара. Чтобы воспользоваться этим преимуществом, первостепенная задача начинающего бизнесмена – самостоятельно найти производителей в Китае. Как это сделать, минуя всех посредников и мошенников? Легко.

Популярные методы поиска производителя из КНР:

Личная встреча. Пожалуй, самый эффективный способ наладить поставки товара. Воочию оценить мощности и технологии производства, знакомство с потенциальными партнерами и демонстрация своих намерений исключительно позитивно повлияют на переговорный процесс. Существенный недостаток – временные и денежные затраты. Для предпринимателя, начинающего бизнес с малых вложений, вариант совсем неприемлем.
производителей Китайской Республики. Необязательно ехать на территорию КНР. В России ежегодно проходят ярмарки и выставки китайских производителей. Это отличный способ познакомиться с готовой продукцией и прайсом, получить все необходимые консультации и заключить контракт. Но, обратите внимание – первую партию товара целесообразно закупать в небольших количествах. Образцы, представленные на выставке, не всегда могут соответствовать полученному товару.
Китайские торговые площадки. Самый популярный и доступный способ поиска. Пара нажатий мышки и перед покупателем открывается вся китайская легкая промышленность. Купить можно что угодно – от ниток с иголками до комплектующих автомобиля. Не проблема найти продукты питания, ювелирные изделия и электронику. Известные торговые площадки для поиска – Alibaba, TaoBao, . Но при пользовании такими сервисами, ваша бдительность должна работать на полную. Не соблазняйтесь низкими до неприличия ценниками. Помните – качественный товар стоит реальных денег. Купившись на заниженную стоимость – рискуете остаться без денег или получить грубую подделку.
Посредники. и производителей через посредников в Китае освободит бизнесмена от рутины. Найти фабрику или завод, пообщаться с ее представителями, решить проблемы оплаты и доставки… все это ляжет на чужие плечи. Естественно, не бесплатно. И это основной минус. Главное в таком подходе – найти ответственного и проверенного партнера.

Производство товаров в Китае

Перепродажа товаров китайского производства – прибыльный вид деятельности. Но если аппетиты бизнесмена измеряются миллионами, эту идею следует оставить. В таком случае необходимо рассматривать организацию .

Многие бренды, продукция которых известна во всем мире, перенесли выпуск товара в КНР. Открыть фабрику по пошиву одежды или высокотехнологичную компанию по изготовлению смартфонов одинаково легко. Для этого территория Китая условно разделена на экономические зоны, в которых созданы отличные условия для каждой отрасли промышленности. Например:

в регионах Чжухай, Гуанчжоу и Шеньчжэнь сосредоточены китайские заводы-производители и вспомогательные компании, которые обеспечивают комфортные условия для дешевого и качественного изготовления одежды, электроники, мебели.
Ляонин, Нинбо, Шанхай и Ханчжоу – «тяжеловесы» китайской экономики. Здесь сконцентрированы мощности для металлургии, машино- и судостроения, химической промышленности.
Тянцзинь и Пекин – центр китайской текстильной промышленности.

Заводы и фабрики в регионе Гуанчжоу

Яркий представитель китайской экономики – Гуанчжоу – третий по величине город республики. Население – 10 миллионов человек (больше населения всей Беларуси). Регион пользуется колоссальной популярностью среди зарубежных инвесторов и бизнесменов. Здесь высоко развита легкая промышленность и электроника.

Заводы и фабрики Гуанчжоу в большинстве специализируются на производстве изделий из шелка, хлопка, джута и искусственных волокон.

Интересно, что одним из городов-побратимов Гуанчжоу с 2002 года является Екатеринбург.

Преимущества организации производства в Китае

С экономической точки зрения, выгода производства в Китае вызвана следующими аспектами:

Разработанные правительством экономические законы понятны и действенны. Предприниматель четко знает свои права и обязанности.
Дешевая рабочая сила – факт, о котором известно во всем мире.
Прозрачная налоговая система.
Разнообразные льготы для новых и молодых представителей малого бизнеса.
Цены на энергоресурсы и сырье одни из самых низких на материке.
Жесткая и эффективная борьба с коррупцией.
Высокая деловая активность большого числа населения.
Малый и средний бизнес не поддается внешнему вмешательству со стороны чиновников.

Как заказать производство товара в Китае

Перепродажа китайских товаров – самый доступный бизнес с КНР. Открытие же собственных производственных мощностей требует серьезных вложений. Если оба варианта не подходят под вашу бизнес-модель, существует золотая середина – заказ производства в Китае.

Суть в следующем. Например, вы решили торговать копиями кроссовок Найк. Для этого нужно отправить образец (оригинал) обуви на фабрику. Указываете желаемый объём поставки, узнаёте стоимость. Китайцы производят товар по цене ниже рыночной, вы продаете со своей наценкой.

Также сотрудничество с китайскими производителями можно использовать для выпуска собственного бренда или модернизации уже имеющихся на рынке товаров. Как это осуществить?

Нужно на территории Китая. В интернете много подобных объявлений. Главное – внимательно анализировать информацию о будущем партнере.
Подробно информируете посредника о своих целях и требованиях. Демонстрируете образцы товара.
Из подобранных посредником фабрик выбираете приглянувшуюся и заказываете проверку. В нее входит: предоставление всех документов, фотоотчет, оценка работоспособности, изготовление образцов для ознакомления.
Заключаете договор, оплачиваете первую пробную партию товара. Часто минимальный заказ составляет $1000, что для собственного изготовления немного.

Контрактное производство в Китае

Еще один способ сотрудничества с китайскими заводами – контрактное (или OEM) производство. Суть в том, что заказчик имеет возможность изготавливать в Поднебесной товары под собственным брендом, правообладателем которого он гарантировано будет являться. Низкая себестоимость полученного товара и небольшие стартовые вложения делают такое сотрудничество выгодным для предпринимателя.

Основные выгоды контрактного сотрудничества:

Высокое качество товара при низкой стоимости контракта.
Нет необходимости закупать и модернизировать производственное оборудование – все заботы возьмет на себя завод-изготовитель.
Легкий старт. Начинающий бизнесмен может начать выпуск собственных товаров без огромных вложений.

База данных китайских производителей

Если искать производителя с помощью посредника дорого, можно попробовать воспользоваться онлайн-каталогом производителей Китая.

Alibaba. Самая популярная китайская торговая платформа. Удобный поиск, огромный ассортимент товаров. Основной недостаток – отсутствие на сайте русского языка.
Global Sources. Известный и авторитетный интернет-каталог. Постоянный участник выставок в Китае, США, Индии, Арабских Эмиратах и многих других странах. В онлайн-каталоге легко найти сайты крупных китайских производителей.
HKTDC. Отличный интернет-каталог, представительства которого находятся в 40 городах по всему миру. В нем представлены крупные производители Гонконга. Информация постоянно обновляется, для заказчика есть возможность подать объявление о закупке.
DHGate. Онлайн-каталог, с помощью которого можно закупать товар по оптовым ценам в небольших количествах. На сайте представлены 650 тысяч производителей и посредников, что дает более 20 миллионов товарных наименований.
TaoBao. Еще один известный в России ресурс. Сайт по функционалу и дизайну похож на традиционный интернет-магазин. Здесь представлены сотни тысяч производителей и магазинов с широчайшим ассортиментом продукции – как новой, так и б/у. Возможен мелкий и крупный опт.

Что производят в Китае

Без малого, каждая пятая вещь в мире производится в КНР. Во многих отраслях Китай удерживает пальму первенства по объёмам производства. Представляем список товаров, которые китайцы выпускают больше, чем любая другая страна.

Наименование товара	Количество	Доля от мирового производства
Персональные компьютеры	286,2 млн	90%
Кондиционеры	109 млн	80%
Энергосберегающие лампы	4,3 млрд	80%
Мобильные телефоны	1,77 млрд	63%
Цемент	1,8 млрд тонн	60%
Свинина	1,5 млрд тонн	50%
Уголь	1,8 млрд тонн	45-50%
Судостроение	Общее водоизмещение 766 млн т.	45%

Какие известные производители имеют заводы в Китае

Несмотря на львиную долю мирового экспорта, большинство китайских брендов неизвестны российскому и европейскому покупателю. Связано это с тем, что большая их часть ориентирована на внутренний или азиатский рынок. Но есть и компании, заявившие о себе на весь мир.

Вашему вниманию – самые известные и крупнейшие заводы Китая.

Lenovo. Лидер высокотехнологической отрасли КНР. Благодаря оптимальному соотношению цены и качества, продукция компании популярна во многих странах СНГ и дальнего зарубежья. Технологии компании разработаны с помощью другого мирового гиганта – американской IBM.
Huawei. Всемирно известный производитель разного рода телекоммуникационных товаров и телефонов. Компания не раз вовлекалась в скандалы, связанные с промышленным шпионажем и кражей чужих разработок (что характерно для многих китайских компаний).
Haier. Один из флагманов по производству высокотехнологичной бытовой техники. Благодаря собственным идеям и разработкам, продукция компании высоко ценится во многих странах, включая США.
Gree. Стремительно развивающаяся компания по производству кондиционеров. Имеет заводы не только в Китае, но и за рубежом.
BBK. Популярный бренд, известный качественной бытовой техникой и электроникой. DVD-проигрыватели BBK известны на весь мир благодаря тому, что читают любые диски, даже поврежденные.
Chery, Geely – популярные в СНГ и Европе производители автомобилей. Но если Chery «прославился» клонированием популярных в мире моделей, то Geely всегда полагалась на собственные разработки, что дало свои плоды – с недавних пор компанией приобретен известный автомобильный бренд Volvo.

Почему в Китае дешевое производство

Первенство Китайской Народной Республики во многих отраслях производства обеспечивается множеством факторов. Основные из них рассмотрим подробно.

Дешевая рабочая сила. Китайские села – основной источник рабочей силы для всей страны. Чаще, работников из деревни используют в низкоквалифицированных и малопроизводительных профессиях. При этом оплата труда – сущие копейки в масштабах мегаполиса. Около 120 миллионов китайцев живут за чертой бедности .

Самые большие зарплаты в Пекине и Шанхае. Простой работник фабрики имеет средний оклад в 500 долларов. В провинции на аналогичной должности можно рассчитывать максимум на $250.

Интересный факт: одна из самых высокооплачиваемых профессий в Китае – модель. Девушки с европейской внешностью могут рассчитывать на оклад от 300 до 770 долларов США в день!

Еще один фактор, повлиявший на резкий рост экономики – развитие юго-восточной части страны. Массовость производства, высокая концентрация специалистов и денег в этом регионе способствовали миллиардным притокам иностранных инвестиций. Здесь расположены экономические и политические центры – Шанхай, Пекин, Гуанчжоу, Нингбо и многие другие. Вокруг этих городов расположено огромное количество вспомогательных заводов и фабрик. Благодаря этому, предприятия имеют все возможности для дешевого производства и логистики.

Основную роль в росте экономики страны играет внутренняя политика государства. Налоговые льготы для бизнесменов, прозрачные законы и борьба с коррупцией дают свои плоды. К предпринимателям в Китае совершенно другое отношение, нежели в России. Китайский бизнесмен рассматривается как единица двигателя всей экономики страны. Для ведения бизнеса создаются максимально комфортные условия.

И последний аспект, дающий производителям преимущество в ценообразовании – борьба с загрязнением окружающей среды. Точнее, ее длительное отсутствие. В США и странах ЕС к вопросам очистки и сокращения отходов производства подходят со всей серьезностью, инвестируя туда сотни миллионов долларов. Промышленные предприятия Китая отказались от дорогих западных технологий. Теперь проблема загрязнения воздуха выходит на первый план.

Экологическая ситуация в стране местами катастрофическая, 20% пахотной земли загрязнено опасными веществами, а смог на улице – обычное явление даже для столицы – Пекина.

Понимая критичность сложившейся ситуации, власти ввели ряд мер, призванных сократить выбросы в грунт и атмосферу. С целью уменьшить использование угля в промышленности, был заключен многомиллиардный газовый контракт с Россией. Правительством введена смертная казнь за экологические преступления . Но сотни тысяч фабрик и заводов по всей стране продолжают свою работу, а вместе с этим продолжается загрязнение воздуха, земли и воды. К чему это приведет – узнаем через пару десятков лет.

Заключение

Как итог, отметим: производство в Китае – отличная возможность начать собственный большой бизнес. Эта страна создает комфортные условия и безграничные возможности для инвесторов. Такая политика часто идет во вред собственному народу, но увеличение рабочих мест и заработных плат дают возможность закрывать глаза на недостатки (такие, как загрязнение окружающей среды).

Вы узнаете, как найти надежного поставщика из Китая и напрямую выйти с ним на связь (без посредников), а также кто может помочь в поиске поставщиков

Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей. Прямо сейчас прибыльной перепродажей китайской продукции занимается множество мелких, средних и крупных фирм, а также частных предпринимателей. Хотите присоединиться к их числу? Читайте наши статьи на тему бизнеса с Китаем!

С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым вопросам. Я расскажу, чем хороши поставщики из Китая и как правильно их искать, почему важно посещать тематические коммерческие выставки и кого выбирать новичкам – посредников или производителей товара.

А ещё вы узнаете, чему учат на специализированных мастер-классах по бизнесу с Китаем и где найти такие классы, чтобы пройти действительно качественное и полноценное обучение.

1. Поставщики из Китая – ищем надежных партнеров для бизнеса

Решили открыть своё дело, но не знаете, с чего начать? Послушайте совета знающих людей – начните с торговли китайскими товарами, а потом разберётесь, что делать дальше.

Бизнес с Китаем – это надёжно, в меру просто и доступно , при этом гарантирует стабильный доход (если будете действовать разумно и грамотно). Вполне вероятно, что это дело вам так понравится, что перепрофилировать бизнес даже не придётся – будете просто расширять сферу влияния и осваивать новые рынки.

Продукция со знакомой надписью Made in China составляет в РФ примерно 80% всех товаров лёгкой промышленности. Значительная часть электроники, бытовой техники, гаджетов и смартфонов, которые продаются в российских магазинах, сделана в Китае.

Товары из Китая уже не те, что были 20-25 лет назад. Продукция стала более качественной, эстетичной, долговечной . Некоторые изделия не отличить на взгляд от европейских аналогов. Однако стоимость их на порядок ниже, что открывает отличные перспективы для бизнеса.

Не нужно быть экономическим гением или выпускником торгового института, чтобы понять, как всё устроено на российско-китайском рынке.

Схема бизнеса сводится к трём ключевым пунктам:

Найти поставщика с самыми выгодными расценками в Китае.
Купить товар и доставить его – в РФ или другую страну СНГ.
Реализовать с наценкой – а она достигает по многим позициям 500-700%.

Тысячи онлайн-магазинов Рунета, которыми мы пользуемся всё чаще и чаще (по данным статистики) торгуют преимущественно китайскими товарами. По сути их владельцы выступают посредниками между рядовыми покупателями и массовыми китайскими производителями товара.

В представленной выше схеме важны все пункты, но ключевой этап – первый: найти поставщика . От производителя, его расценок, качества его продукции, удобства доставки напрямую зависит рентабельность вашего бизнеса.

Начать бизнес с Китаем не так сложно, как кажется на первый взгляд. Предвижу скептические возражения: а как же таможня, сертификаты, документы, налоги?

На деле каждый из этих вопросов входит в давно отработанную схему коммерческой торговли. Если это получилось у десятков тысяч предпринимателей, то обязательно получится у вас .

И запомните: обывательский скептицизм (а вовсе не таможенные органы) – главная помеха успешной коммерческой деятельности.

Бизнес с Китаем - это давно и хорошо отработанная схема, которая может принести вам приличный доход

Количество продукции, поставляемой из Китая на рынки стран СНГ постоянно растёт. А оптовые цены до сих пор остаются низкими. Вполне возможно, что ваши первоначальные затраты на организацию бизнеса окупятся уже после первого цикла перепродажи.

Перечислю все плюсы торговли китайской продукцией:

Низкая стоимость. Надбавка на продукцию отечественного производства достигает в лучшем случае 50-60%. А в случае с китайской продукции – 300 и даже 1000% по некоторым позициям.
Большой выбор товара. Китайские компании производят всё на свете – от детских подгузников до сложнейшего электронного оборудования. Выбор направления для торговли ограничен только вашей фантазией.
Китайские производители нацелены исключительно на продажу. Конкуренция в КНР при полутора миллиардах населения колоссальная. Продавцам дорог каждый клиент. Поэтому они всегда готовы сделать индивидуальную скидку, предоставить документы, фото, видео, описание товара.
Выгодные условия доставки. Будете работать непосредственно с производителями, доставка обойдётся вам гораздо дешевле.

Разнообразие предложений увеличивает пространство для коммерческих маневров. Не хотите торговать ширпотребом, заказывайте эксклюзивный товар или продукцию брендов, ещё не представленных в России и странах ближнего зарубежья.

Поставщиков в Китае – миллионы. Товар производят как на крупных заводах в промышленных мегаполисах, так и в глухих поселках в провинциях Фуцзянь, Ганьсу или других. Чем серьёзнее поставщики, тем выше цены (и качество). И наоборот.

Определитесь, что для вас главное – заработать репутацию надёжного продавца китайских товаров или сделать бизнес по-быстрому на низкокачественном ширпотребе и «прикрыть лавочку».

Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке

Простая идея для тех, кто не доверяет интернет-площадкам. Пройдитесь по магазинам с товарами вашего профиля, изучите информацию о производителе на упаковке товара.

Иногда этикетки сообщают много интересного и о самой продукции, и о компании-изготовителе. Покупать товар не обязательно – делайте фотоснимки этикеток на телефон, а изучите их дома .

Если ищите поставщика через интернет, внимательно изучите его контакты, сайт, домен, реквизиты, регистрационные документы и любые упоминания о компании в сети.

Координаты надёжных поставщиков бизнесмены держат обычно втайне. Но если проявить сообразительность и настойчивость, выведать полезную информацию наверняка получится.

Как вариант – сыграйте любопытного покупателя и вытащите из менеджера реальные факты о поставщике. Или купите товар и изучите инфу в прилагаемых документах. Ещё один метод – запросить у продавца сертификат качества или найти оный на сайте магазина.

Тематические выставки проводят как в Китае, так и в странах СНГ. Перспективные и развивающиеся компании не жалеют денег на раскрутку и поиск партнеров: они обязательно выставят свою продукцию на таких мероприятиях.

Чем хорош способ : имеете реальный шанс познакомиться с представителем компании лично и обсудить льготные условия сотрудничества. Другие плюсы – сразу видите образцы продукции, не тратите время на переговоры по телефону и переписку.

Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы

В интернете полно специализированных площадок для обучения бизнесу, но далеко не все предлагают действительно качественные, полезные и профессиональные программы. Чтобы вы не тратили время и деньги зря, предлагаю воспользоваться экспертной рекомендацией – обязательно пройдите обучение у Евгения Гурьева .

Среди моих знакомых, ведущих торговлю китайскими товарами, есть люди, которые лично прошли обучение в мастер-классах Гурьева и построили свой бизнес на принципах, о которых узнали в этой школе.

Хотите успешно стартовать – записывайтесь прямо сейчас на бесплатный . Узнаете с чего начать, как продавать, как искать поставщиков и как найти оригинальную идею для бизнеса.

Интересные нюансы о поиске поставщика в этом видео:

4. Где найти поставщиков из Китая

Обзор популярных и в меру надёжных сайтов для поиска поставщиков.

Изучайте функционал, сравнивайте, анализируйте.

1) Alibaba.com

«Алибаба» входит в число самых известных площадок для оптовых закупок китайских товаров. Год основания сайта – 1999. Работает по принципу B2B – «бизнес для бизнеса». Ассортимент товаров огромный, цены низкие, есть русскоязычная версия.

А ещё здесь удобная навигация и быстрый поиск товаров, есть информация о каждом поставщике и возможность оформления бесплатной торговой гарантии.

2) Global Sources

Ресурс входит в число ведущих компаний для безопасных и быстрых закупок оптовых партий товара в Китае и некоторых других азиатских странах. Почти 1,5 млн покупателей во всём мире, в том числе – известные розничные компании международного класса. Русскоязычной версии, увы, нет.

3) Made-in-china.com

Крупная площадка, основная задача которой – связывать покупателей со всего мира и китайских продавцов . Огромный выбор категорий, быстрый поиск, проверенные поставщики. На сайте есть все условия для удобной и прибыльной электронной коммерции.

Таблица сравнения сервисов:

5. Заключение

Для успешного ведения торгового бизнеса нужны надёжные поставщики из Китая. Чтобы их найти, а затем успешно запустить коммерцию, посещайте специализированные сайты, выставки и пройдите обучение в тематических мастер-классах.

Вопрос к читателям

Как вы думаете, какие торговые ниши наиболее перспективны для российского рынка?

Желаем вам прибыльного и долговечного бизнеса! Ждём ваших комментариев и оценок. Не забывайте делиться ссылками на статью с друзьями в соцсетях. До новых встреч!

Сотрудничество с китайскими поставщиками и реализацию этого товара уже выделяют в отдельную форму бизнеса в электронной коммерции. Немало людей стало миллионерами благодаря грамотному планированию и своевременному включению в эту нишу. На данный момент только ленивый не занимается перепродажей китайских товаров. Как известно, в этой стране существует огромное количество фабрик, которые ежедневно производят тонны продукции. Стоит отметить, что качество работы за последние годы значительно возросло и сегодня почти не уступает оригиналу. О том, как найти поставщика в Китае, и пойдет речь в данном материале. Нужно сказать, что это задача не из легких. Но если начинающему предпринимателю удастся нащупать нить и заказать товар один раз у хорошего поставщика - считайте, что дело в шляпе.

С чего начать?

Лучшим вариантом старта собственного дела в этой области станет торговля товарами. Как найти поставщика в Китае? Обо всем по порядку. Практика ведения бизнеса с этой страной доказала, что при совершении правильных действий предприниматель будет получать стабильно высокий доход. Причем для этого не нужно прикладывать титанических усилий. Вполне возможно, что предпринимателю так понравится эта сфера бизнеса, что отпадет необходимость перепрофилирования дела, достаточно будет развиваться в данном направлении.

Согласно статистике, примерно 80% всей продукции, которая находится на территории нашей страны, производится в Китае. Электроника, гаджеты, всевозможная бытовая техника, смартфоны собираются в Поднебесной. Товары из Китая уже не те, что были 20 лет назад. Индустрия развивается бешеными темпами, и данный факт не может не сказываться на качестве. Некоторые изделия практически невозможно отличить от оригиналов, но стоимость их на порядок ниже. Также развиваются китайские бренды, которые на данный момент успешно конкурируют с такими гигантами, как Samsung, LG, Sony и т. д. Новичку не нужно высшее экономическое образование, чтобы разобраться, как устроен этот бизнес.

Его схема сводится к трем пунктам. Во-первых, необходимо найти поставщика из Китая напрямую. Как это сделать? Есть несколько эффективных способов, которые мы рассмотрим ниже. Во-вторых, следует приобрести товар и доставить его в Россию или другую страну. И наконец, в-третьих, реализовать продукцию с наценкой. В большинстве случаев она колеблется в диапазоне 500-700%.

Характеристика

Тысячи российских сайтов и онлайн-магазинов торгуют продукцией, привезенной из Китая. Суть собственного дела сводится к посредничеству между производителями и рядовыми покупателями. Это очень выгодная ниша, которую нужно занимать как можно скорее. Чтобы бизнес был успешным, необходимо знать, как найти поставщика в Китае.

Представленная выше схема является универсальной, где самым главным считается первый шаг. Именно от производителя, стоимости и качества изготавливаемой продукции зависит прибыльность бизнеса. На сегодняшний день огромное количество людей ведут деловые переговоры с китайскими поставщиками и неплохо зарабатывают. Примечательно, что доля продукции, привезенной оттуда, увеличивается с каждым днем. При этом оптовые цены практически не меняются, держатся на одном уровне. На практике зачастую первоначальный взнос в бизнес окупается при первой успешной перепродаже товаров.

Преимущества такого бизнеса

Прежде чем говорить о том, как найти поставщика из Китая напрямую, необходимо поговорить о плюсах открытия собственного дела. К преимуществам можно отнести:

Ценообразование. Для бизнесмена главной мотивацией является доход. Если на продукцию отечественного производства действует накрутка максимум в 70%, то на китайские товары можно накрутить до 1000% в зависимости от товара.
Богатый выбор. и производства выпускают любую продукцию. Как найти проверенного поставщика бижутерии из Китая? Для начала нужно мониторить рынок, а также изучать отзывы реальных людей о совершенных сделках.
Цель - продажа. Уровень конкуренции в Китайской Народной Республике (КНР) нереально высок. Продавцы уделяют внимание каждому, ведь дороги все клиенты. В процессе общения можно понять, что они могут делать индивидуальные скидки, предоставить по первому требованию необходимые документы, фото и т. д.
Доставка. Несмотря на приличное расстояние, товар приходит быстро, и платить много не приходится. Если удастся найти поставщика в Китае без посредников, как это делают многие, доставка обойдется в копейки.

Предложений такого типа на рынке невероятно много, что открывает пространство для различных маневров. Чтобы не торговать некачественными товарами, нужно работать с компаниями, производящими эксклюзивный товар определенных брендов, которые получили огромную популярность по всему миру.

Связи

На данный момент множество предпринимателей делится своим успешным опытом, как найти поставщика одежды из Китая и других товаров, в интернете. Бизнесмены пишут статьи, выпускают книги на эту тему. Ольга Дмитриева, которая достигла больших высот, говорит о том, что есть несколько способов закупки товара в Китае. Их успешность зависит от наличия надежных контактов.

Стоит отметить, что их несложно получить, если постараться. При этом необязательно лично ехать в Китайскую Народную Республику. Ведь от присутствия никакой выгоды не будет даже при наличии переводчика. В современном обществе все связи устанавливаются при помощи интернета, это как минимум дешевле и как максимум эффективнее. Иногда личное присутствие только вредит. Если предприниматель хочет сотрудничать с фабрикой, нужно быть готовым к повышению цены за единицу товара. Это стандартная процедура, когда китайцы видят иностранца перед собой, они по умолчанию завышают стоимость. Как найти поставщика одежды из Китая и какие контакты необходимы при этом, зависит от способов закупки продукта.

Внутренние сайты

Когда говорят о китайских платформах, первое, что приходит на ум - «Алиэкспресс». Опытные предприниматели не советуют связываться с этим сайтом для организации бизнеса. Основная причина - он ориентирован на иностранцев, соответственно, цены там завышаются по умолчанию.

Тогда где найти поставщиков одежды из Китая? Мало кто знает, что есть огромное количество интернет-площадок, где цены более приемлемые. Яркий пример: джинсы на «Алиэкспрессе» будут стоить 800 рублей, а на внутренней платформе - 100 рублей. Для поиска таких сайтов необходимо перевести на китайский язык название нужного товара, и искать в поисковике Baidu.com. Результат приятно удивит, ведь откроется огромное количество платформ с отличными ценами. Единственная сложность состоит в том, что заказ принимается на китайском языке. Но в эру интернета эта проблема легко решается.

На этом этапе путь товара из Китая до предпринимателя только начинается. Чтобы получить доставку в Россию, понадобится партнер-посредник, так как внутренние интернет-площадки не предоставляют услугу доставки за границу. Посредник обычно проверяет товар перед отправкой. Предприниматели сами ставят условия, например, фотографирование вещей. Только после одобрения посылка отправится в Россию. Если товар оказался с браком или дефектом, его возвращают обратно в магазин.

Партнер-посредник

Многие интересуются, как найти прямых поставщиков из Китая. Это не совсем целесообразно, ведь цены будут намного завышены. Выгоднее найти партнера-посредника и совершать заказы через внутренние сайты. Сделать это можно двумя способами: обратиться в специализированную компанию или самостоятельно найти человека, который согласится выполнять посреднические функции. В первом случае достаточно только прислать ссылку на китайский сайт, фирма проверит товар на наличие дефектов и, если проблем не обнаружится, произведет отправку в нашу страну. Доставка занимает примерно полторы недели, а ее стоимость составляет около 10% от покупки.

Второй вариант более проблематичен. Однако сейчас в Китае есть активные русскоговорящие люди, которые за определенное вознаграждение готовы помочь. Найти нужного человека помогут форумы «Восточное полушарие» и «Китайский компот». К преимуществам посредника можно отнести не только получение и проверку товара, но и личную перевозку в качестве багажа, если заказ не очень больших размеров. Такая практика уже довольно широко распространена. Особенно если покупателю срочно нужен товар, это можно организовать через багаж.

Оптовые рынки в Китае

Как найти оптового поставщика в Китае? В зависимости от количества необходимой продукции, рекомендуют рынки с хорошими ценами и богатым ассортиментом, например, Джун Шан Ба Лу и Хуэй Мэй. Не стоит верить стереотипу, что на рынках товары ненадлежащего качества. На самом деле там представлена отличная продукция. При выборе также можно опереться на посредника.

Нужно сказать, что на рынках торгует огромное количество бывших соотечественников. Они активно развивают свой бизнес, заводя страничку в интернете и открывая точку в месте большого скопления людей. Особой популярностью в Китае пользуется приложение WeChat. По функционалу это аналог нашего WhatsApp. Через данное приложение в основном ведется торговля поставщиков с рынков. Поиск нужно предоставить посреднику, который найдет контакты лучших продавцов. Стоит отметить, что один контакт будет стоить около 600 рублей.

Мобильное приложение WeChat активно развивается, многие россияне привязали свои банковские карты, чтобы соотечественникам было удобно платить за опт из Китая. Как найти поставщика, который будет соответствовать всем требованиям? Намного важнее найти хорошего посредника, ведь ему налаживать контакты с продавцами. Именно сюда необходимо бросить все силы.

Фабрики

Где найти поставщика из Китая? Нужно сказать, что лучшие цены всегда будут на китайских фабриках. Однако сделать оттуда заказ совсем не просто, как может показаться на первый взгляд. Фабрики торгуют только крупным оптом, от 1000 единиц или 100 килограмм товара. Чтобы закупить продукцию, необходимо нанять представителя, желательно китайца, чтобы он договорился о цене и доставке. Работать с фабрикой для начинающего бизнесмена не представляется возможным. Во-первых, для заключения договора обязательным шагом является оформление документации через участника ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Во-вторых, чтобы следить за качественным выполнением заказа, нужно иметь в Китае своего сотрудника, и действовать он будет от имени представителя.

Как уже было отмечено, начать сотрудничество с фабриками довольно проблематично. Непроизвольно возникает вопрос: как найти надежного поставщика в Китае? Об этом мы подробнее поговорили в предыдущем разделе. Люди ошибочно полагают, что на сайте Alibaba.com работают представители фабрик и производств. В большинстве случаев это перекупщики, которые занимаются мошенничеством.

Чтобы наладить деловые отношения с фабрикой, рекомендуется действовать через фирму-посредника. Она берет на себя ответственность в вопросе о том, как найти поставщика из Китая, который будет предоставлять качественный товар. Сотрудники компании возьмут на себя обязанности по оформлению документов, что значительно облегчит работу предпринимателю. Стоимость их услуг колеблется в районе 5% от стоимости товара. Но посредники обычно сбивают цену до минимально возможной, и берут на себя ответственность за множество рисков.

Риски

Безусловно, при работе с людьми стоит учитывать человеческий фактор. Будем откровенны, свести риски к нулю невозможно, не стоит питать иллюзий на этот счет. Если вы самостоятельно решили заняться поиском поставщиков и посредников, не нужно сразу заказывать продукцию на все имеющиеся деньги. Для начала необходимо прощупать почву, постепенно увеличивая объемы. С новым человеком не стоит откровенничать, лучше быть более осторожным.

Риск можно свести к минимуму, если приобретать товары у проверенных поставщиков. Новичок переплатит за три контакта около 50 долларов, но зато будет уверенным в успешном завершении сделки. Найти поставщика из Китая в СПБ, Москве или любом другом городе без посредников не представляется возможным. Во-первых, придется потратить больше времени и средств. Во-вторых, лучше один раз переплатить и перестраховаться на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств.

Опытные предприниматели не рекомендуют резко увеличивать объем заказов у одного поставщика и посредника. Другими словами, бизнесмен желает заказать товара на 10 тыс. долларов. Обычно он работает с одним поставщиком, но на гораздо меньшие суммы. В данной ситуации стоит обратить внимание на надежного партнера, который работает с такими объемами.

Чтобы обезопасить себя максимально от всевозможных рисков, можно заключить договор с российской компанией-посредником. В соглашении будет прописано, что в случае прихода товара ненадлежащего качества, посредник обещает возместить стоимость изделия в стопроцентном объеме. Тем более если приходится сотрудничать с фабриками, принцип работы нужно выбирать именно такой.

Мошенничество

Итак, мы поговорили о том, где найти поставщиков товара из Китая. Но никто не гарантирует, что бизнесмен не попадет на мошенника и удачно совершит сделку. Особое внимание здесь стоит уделить грамотному составлению контракта, причем не с фирмой-однодневкой. В договоре прописывается в обязательном порядке, что заказчика уведомляют об осуществлении работ исполнителем в письменном обращении. Это поможет предпринимателю сохранить изначально заявленное качество товара, чтобы в случае обнаружения дефекта, он смог легко поменять продукцию на аналогичную либо вернуть свои деньги.

Наибольшее количество мошенников было выявлено при покупке мелкой электроники у маленьких производителей. Это заведомо некачественный товар, ведь с Китаем выгодно сотрудничать при оптовых закупках. Следует стараться заказывать крупной партией у надежных поставщиков. Тогда будет меньше негатива, и все (и предприниматель, и будущий покупатель) будут довольны качеством и ценой. По возможности лучше сотрудничать только с проверенными поставщиками во избежание неприятных ситуаций.

Китайские продавцы отличаются своей хитростью, они запросто могут взломать электронную почту конкурентов и прислать коммерческое предложение. Перед началом работы рекомендуется завести вторую почту и отслеживать поступления сообщений. Организации, которые торгуют с другими странами, обязаны иметь лицензию. В противном случае не стоит удивляться, если товар не переедет через границу.

Если нет знаний в сфере юриспруденции, не стоит жалеть денежных средств для того, чтобы нанять юриста. Он поможет правильно составить договоры и доступно расскажет о правах и обязанностях. Любое новое дело требует полноценной отдачи, серьезного подготовительного процесса. Начинающим бизнесменам лучше посетить популярные форумы на эту тему, где разглашают информацию о добросовестных посредниках и продавцах. Нужно составить список, разослать коммерческие предложения и ждать звонка.

В статье мы поговорили о том, как найти поставщика в Китае, какие подводные камни существуют и через какие каналы лучше сделать заказ. Стоит отметить, что бизнес на перепродаже вещей из Китая на сегодняшний день является самым востребованным. При этом создание своего дела не требует больших вложений и профессиональных знаний.

На некоторых из них придется воспользоваться переводчиком Google. Интересующий товар и поставщика, готового его произвести, можно найти с помощью строки поиска.

При выборе фабрики обязательно обратите внимание на следующие моменты:

позиция компании в списке, выпадающем при запросе. Сортировка идет по популярности обращения (кликов) на конкретную организацию. Соответственно, чем она выше в перечне, тем востребованнее. Ее можно включать в свой список вариантов, куда следует обратиться с запросом цены на товар;
время пребывания на сайте;
полнота информации, предоставленная о производителе (адреса, фотографии завода и рабочих цехов, обороты за год);
наличие фотографии главного входа на фабрику с крупным названием организации на китайском и английском языках. Это является важным показателем того, что у компании действительно есть собственная территория и здание.

Основные моменты, которые стоит выяснить у производителя

Изначально обратите внимание на цены товаров на условиях Incoterms FOB порт в Китае, например, Шанхай (Shanghai). Условия FOB подразумевают, что отправитель (поставщик) оплатит все необходимые местные сборы, расходы на доставку до порта отправления, возьмет на себя терминальные, портовые и прочие затраты, которые могут возникнуть до момента пересечения партии товара поручней судна. Основная функция продавца в этом случае - предоставить необходимый пакет документов для оформления экспорта на китайской таможне.

На следующем этапе, при направлении запроса в логистические компании для получения стоимости доставки из Китая до РФ и импортного таможенного оформления товара, вы указываете, что вам нужна цена от FOB китайский порт до вашего склада. Сложив стоимость продукции (от китайского поставщика) на условиях FOB, расходы на доставку до вашего склада в РФ и импортное таможенное оформление (от логистической компании), вы получите себестоимость заказа.

Примечание: обратите внимание, что китайские поставщики склонны предоставлять первоначальные цены на условиях EXW. Причина - они всегда ниже, чем в случае с FOB. По сути это означает, что завод просто выставляет товар за ворота своего предприятия. При этом он не предоставляет документы, необходимые для экспортного таможенного оформления. В такой ситуации получатель должен самостоятельно позаботиться о том, чтобы забрать товар с завода, собрать весь пакет документов для оформления экспорта, оплатить местные сборы на территории Китая. По факту это значительно увеличивает себестоимость товара.

Чтобы убедиться в благонадежности фабрики, нужно запросить Лицензию на ведение коммерческой деятельности. Ее наименование на разных языках:

по-китайски: 营业执照;
английский вариант: yíngyè zhízhào.

В документе указываются: название фирмы, адрес, учредители, уставной капитал, виды деятельности и самое главное (в правом верхнем углу лицензии) - Единый код общественной кредитоспособности .

При помощи указанного кода компанию можно проверить на китайском государственном сайте: http://www.gsxt.gov.cn/index.html. При работе с ресурсом используйте переводчик Google. Порядок действий следующий:

Примечание: сайт государственный, а потому не самый быстрый. Иногда он требует перезагрузки несколько раз, и только тогда позволяет сделать запрос и выдает результат. Наберитесь терпения.

Дальнейшие действия

Если вы прошли вышеуказанные этапы, выбрали и проверили китайского поставщика (или нескольких), рекомендуется обменяться образцами товаров перед заказом первой партии. Варианты того, как это можно сделать:

Китайская фабрика направляет вам образец(ы) своей продукции экспресс-почтой. Лучше пользоваться компаниями, которые «на слуху», например, TNT. Вы изучаете товар и подтверждаете заказ.
Вы отправляете на фабрику свой образец изделия (например, купленный у конкурентов). Китайцы очень хорошо умеют копировать. Этот вариант необходимо предварительно обсудить с китайской стороной, так как не все фабрики готовы работать на подобных условиях.
Вы приезжаете в Китай и непосредственно в отеле проверяете образцы, полученные с фабрик. На месте выбираете поставщика, у которого будете заказывать.

Следование вышеизложенной инструкции полностью не убережет вас от мошенников, но значительно снизит вероятность того, что вам попадутся неблагонадежные китайские компании.

В качестве альтернативного варианта вы можете обратиться к специалистам и воспользоваться нашей услугой

Сегодня мы чуть более подробно рассмотрим варианты поиска поставщиков именно в Китае.

Напомним основные моменты:

- Поездка в Китай;
- Сайт Alibaba
- Сайт AsiaOptom

Итак, начнём по порядку.

Поездка в Китай.

Не зря говорят «хочешь сделать хорошо - сделай это сам!». Именно про этот вариант и пойдёт речь. Как вы смотрите на то, чтобы слетать в Китай и самостоятельно найти там поставщиков для бизнеса? На первый взгляд кажется, слишком легко и в то же время слишком сложно.

С одной стороны - это отличная возможность побродить по рынкам и различным выставкам, и найти что-то уникальное, то, чего ещё нет на российском рынке. Стать «первопроходцем» с помощью какого-нибудь нового гаджета, который существует пока еще только в Китае. Но с другой стороны - это самый затратный вариант поиска поставщиков. Сколько времени, сил и денег уйдет только на то, чтобы найти его? А затраты на сам товар? А его перевозка? Таможня же ещё! Давайте-ка на затратах остановимся немного поподробнее.

Итак, на что же нам нужно будет потратиться, если учесть, что полетим мы как минимум на одну неделю?

- Для начала нужно оформить визу в Китай. Виза на однократное посещение Поднебесной обойдётся в 3 300 ₽.
- Далее, билеты Москва-Пекин стоят от 11 000₽ в одну сторону. Итого туда и обратно - минимум 22 000₽ .
- Проживание в гостинице среднего класса выйдет около $40 в сутки. Плюс на питание выделим около $30 на день. Итого проживание + питание на неделю - минимум $490 .
- Как у вас дела с китайским языком? Никак? Значит, нужен переводчик, который поможет вам ориентироваться на местности, будет обговаривать все детали с поставщиками (ну и торговаться с ними, конечно же). В среднем переводчики берут по $150 за 8-ми часовой рабочий день. Итого за неделю - $1 050 .
Затраты на покупку самого товара мы сейчас не учитываем, потому что это очень индивидуально. На какую сумму «закупиться» это вы уже решаете сами. Но продолжим.
- Обязательно нужно найти транспортную компанию, которая доставит приобретенные товары в Ваш город, а так же, по возможности, возьмёт на себя решение таможенных вопросов. В среднем доставка выходит $4-6 за кг в зависимости от типа и общего веса груза.

Общий итог поездки - $1920 без учёта стоимости самих товаров и их доставки в Россию.

А теперь прикиньте, какую нужно сделать накрутку на товар, чтобы покрыть их себестоимость, окупить поездку и ещё выйти в «плюс»? Не самый дешёвый способ найти поставщиков для бизнеса, не правда ли?

Но не стоит печалиться, впереди вас ждут ещё два способа

Сайт Alibaba.com

Теперь поговорим о более простых способах поиска поставщиков. Точнее менее затратных. Конечно же, это онлайн-площадки. В эпоху информационных технологий можно сделать практически всё, что угодно с помощью интернета. Подбор поставщиков не исключение.
Существует сервис, на котором представлены чуть ли не все поставщики Китая с абсолютно любой продукцией, какую только захотите. Я говорю о сайте Alibaba.com.

Ассортимент на этом сайте конечно огромный, есть, где разгуляться. Цены тут не представлены, но вы можете списаться с поставщиком, узнать, сколько стоит и что он может предложить еще. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками, это ваши деньги и вы всегда можете попробовать договориться о снижении стоимости товаров.

Однако есть серьёзные минусы у данного сервиса. Тут вы не сможете провести свои покупки через бухгалтерию, они не работают с юридическими лицами другой страны. Оплачиваете вы только как физическое лицо.

И, кстати, по оплате здесь тоже большой минус - принимаются платежи только в долларах. Для этого вам нужно открыть валютный счёт в банке, чтобы совершать подобные переводы.

Кроме того, на вас накладывается ответственность и риски за поиск надёжной компании, которая займётся агентским сопровождением груза, а так же таможенной очисткой товаров и доставкой до вашего города.

По сути, это просто площадка, которая «сводит» покупателей и поставщиков. Всё. Дальше вы должны организовать всё самостоятельно.

Сайт сайт

И ещё один способ поиска поставщиков, который мы рассмотрим, так же относится к разряду «просто и бесплатно»))

В качестве варианта для поиска рассмотрим наш сайт . Он полностью адаптирован для российского пользователя. Таких минусов, как на Алибабе здесь нет: мы работаем как с юридическими лицами, так и с физическими. Оплату можете внести в той валюте, в которой вам удобнее (рубли, доллары или китайские юани (есть и такие запросы)). С клиентами мы заключаем договора и берём на себя все вопросы с таможней, доставкой и конвертацией валюты.

Кроме того, вам предоставят реальные фото товаров перед тем, как их отправят в Россию, а это огромный плюс для вас.

О своих минусах мы тоже говорим открыто и постоянно работаем над их устранением. Минусы есть всегда и везде. Главный недостаток - это недостоверная информация у многих поставщиков о наличии товаров. Дело в том, что у поставщиков очень быстро заканчивается товар. И иногда получается так, что вы оформляете заказ, оплачиваете его, а только потом узнаёте, что, оказывается, поставщик всё уже распродал и прислал совсем не тот цвет или даже не ту модель. Такое не всегда, но случается.

Ну а главным плюсом, я считаю, что компания делает всё под «ключ». Берёт на себя все вопросы с выкупом товаров, проверкой на соответствие, сбором в единый груз, растаможкой и доставкой до вашего города. Клиенту нужно сделать минимум - выбрать товар и оплатить его, дальше всё сделаем мы.

Ну вот, это самые основные способы поиска поставщиков в Китае) Если у вас есть свои методы, то делитесь этим в комментариях, обсудим))

Возможно, будет полезно почитать: